Dreams versus GoalsDrömmar kontra målNdoto na malengo, tofauti yake ni nini?

micael-tanzborn-beemte-7

DREAMS VERSUS GOALS.

Dreams vs. goals, what’s the difference? So many times, the two have been confused. Is a goal similar to a dream? Is a dream similar to a goal?

Let’s see:

I have heard many continually repeat the ‘I have a dream’ line born by the Human Rights Activitist, Martin Luther King. But how does one convert the ‘dream’ to a goal? In my field, I find dreams more abstract while goals are more concrete. Why do I say this? Well, a dream, is hard to grip while a goal is more tangible. I may be wrong for categorizing the two this way but what if this differences are what make the difference, defining the two in a more structured way than the normal.

I will now go into goals and how to achieve them, not just in sales but also over all. Why I bring this up in sales is because making a sale is largely goal oriented. How can I reach my goals, in sales, promotional goals, destination goals and client goals? There are certainly other goals as well, but let us concentrate on these.

In the picture attached you can use the text here to put everything in context, making it easier to follow the text.

Say you have a Sales goal, RESULT GOAL, of 1 Million per month. To get results close or beyond the 1 Million you have to work tirelessly with the zeal and energy required to achieve it. We sometimes find ourselves in tasks that we probably hate to do but we have to do so as this will make us get what we love. So think of the 1 mil goal as milestone to achieve your big goal: Financial Independence.  The kind of freedom that comes with financial freedom might been a dream you had. You know, travelling, setting up business, providing without a sweat for your family etc.  From an abstract dream you have now a concrete and formulated goal, other goals that in essence help you achieve your dreams, case and example, the 1 Million sales target.

When this goal is clear, you have to move on to what you need to do to achieve it i.e. your ACTIVITY GOALS. What approach do you have so as to achieve this goal? How many customers do you have already? How many customer visits do you need to make in a day? What is needed to be done?
What “hit-rate” do you have? What assistance do you have to help you achieve your sales target? These activity goals showing what you need to do in terms of number of customer visits, order size, “hit-rate”. Quite simply, it’s important to mathematically develop a formula that allows you reach your sales goals.
The next step is COMPETENCE goals. Do you have all the knowledge needed? If not, what do you need to know? Do you have the skills required (i.e. have you turned knowledge into skills?)Have you been training on this? What experience do you have?  Last but not least, what is your attitude towards the task at hand If your answers to the above questions are all positive/affirmative  ‘YES’, then you have what it takes to complete the task at hand. Just go for it. Go and grab that goal of yours.

Bild1
It’s important for you to also put a VALUE on your goal. How much is it worth to reach the goal? The value of the target you want to reach, also shows the likelihood of you actually reaching your goal. For example; Stop smoking. Your RESULT goal is to stop smoking. You almost certainly know what to do in the ACTIVITY goals. You most probably have the COMPETENCE to do so. But if your attitude and the value is not big enough, you will fail. If the value to stop smoking is on a five out of ten, the possibility that you will never stop is inclined on the high side. If the value is 10 out of 10, you will stop. Period!

Bild1

I hope that this post has enlightened in one way or another.  It is the first step of many in order to reach your goal and there are other ways of explaining this, but for now I would like to start here. If you follow me you will find more ways and more tools to work with. Feel free to comment or ask any question.

See you soon.
micael-tanzborn-beemte-7

Drömmar kontra mål, vad är skillnaden?

Vi ska idag gå in på mål och måluppfyllelse, vilket inte bara gäller i försäljning utan även i det stora hela. Varför jag tar upp detta i försäljningen ter sig för mig ganska naturligt eftersom försäljning handlar till stora delar av mål och hur jag ska nå mina mål; försäljningsmål, kampanjmål, besöksmål och kundmål? Det finns säkert andra mål också, men låt oss koncentrera oss på dessa.

Innan jag går in på detta med mål, så ställer jag frågan vad som är skillnaden mellan dröm och mål. Jag hör många som säger att de har en dröm, eller som Martin Luther King en gång sa; ”I have a dream!”. Men hur gör jag för att omvandla denna dröm till ett mål? Vad är skillnaden mellan dröm och mål? I min värld så ser jag drömmen mer som abstrakt, och målet som konkret, vilket gör att jag av en dröm kan omformulera detta till ett mål. En dröm är svår att ta på, ett mål är gripbart. Det är mycket möjligt att jag kan ha fel i detta, men TÄNK OM det är just det som är skillnaden som gör skillnaden?

I bilden RAK så kan Ni med hjälp av texten här sätta allt i sitt sammanhang, vilket gör det lättare att följa med i texten.

Bild1

Säg att Du har ett säljmål; RESULTATmål, som ska uppnås, 1 miljon i omsättning per månad . Detta mål är vad Du ska ta, detta mål är vad som driver Dig och detta mål är vad som ibland får Dig att göra saker som Du hatar för att få det Du älskar. Tänk om detta resultatmål egentligen är ett delmål till Ditt stora mål, ekonomiskt oberoende. Detta ekonomiska oberoende kom ur en dröm om att aldrig behöva oroa sig för morgondagen.  Helt plötsligt har Du av en abstrakt dröm formulerat ett konkret mål och för att nå detta mål ska Du ha 1 miljon i omsättning per månad. När nu detta resultatmål är klart, gäller det att gå vidare till vad Du behöver göra rent praktiskt, det vill säga, Ditt:

AKTIVITETSmål. Vad för aktiviteter ska Du göra för att nå detta mål? Hur många kunder har Du? Hur många kundbesök måste Du göra per dag? Vad behöver Du sälja för på varje kund? Vad har Du för ”Hitrate”? Vad har Du för försäljningshjälp i att nå Din omsättning? Dessa aktivitetsmål visar vad Du behöver göra i form av antal kundbesök, orderstorlek, ”hitrate”. Helt enkelt så gäller det att rent matematiskt ta fram formeln som gör att Du når Ditt försäljningsmål.

Nästa steg är KOMPETENSmålen. Har Du kunskapen till allt detta? Om inte, vad behöver Du för kunskap? Har Du färdigheterna som krävs, det vill säga, har Du omvandlat kunskaperna till färdigheter? Har Du tränat på detta? Sist men inte minst så kommer Du till attityden eller inställningen. Om Du nu har svarat ja på båda ovanstående frågor, varför gör Du så inte det som krävs? Vad för inställning har Du? Vad skyller Du på?

Bara för att göra det lite mer greppbart så har jag lagt till önskan om att sluta röka. Om målet är att sluta röka, så vet Du vad för aktiviteter som krävs, eller hur? Du har med största sannolikhet kunskapen till detta, och Du har också färdigheterna som krävs. Så varför gör Du då inte det som krävs? ”It’s all in your head.” Många gånger skyller man på tiden. Då blir tiden och hur Du hanterar tiden Ditt resultatmål. Vad krävs för att Du ska få mer tid?

Men framförallt så gäller det för Dig att sätta värdet på Ditt mål. Hur mycket är det värt att nå målet? Värdet på målet Du vill nå, visar också på hur stor sannolikhet det är att Du faktiskt når Ditt mål. Bara för att visa på det sista, rökningen, så om värdet att sluta röka ligger på en femma av tio möjliga så kommer Du aldrig att sluta. Är värdet 10 av 10 så slutar Du. Punkt!

Bild1Ndoto na malengo, tofauti yake ni nini? Mara nyingi sana, mambo haya mawili yamekuwa yanachanganya sana. Je, Ndoto ni sawa na malengo?  Malengo ni sawa na ndoto?

Ngoja tuone:

Nimesikia mara nyingi sana ‘nina ndoto’ mtetezi wa haki za binadamu Martin Luther King alisema. Mtu anawezaje kulinganisha/ kuhusisha  ‘ndoto’ na ‘malengo’  katika taaluma yangu nimegundua ndoto ni mawazo na malengo ni msingi imara zaidi. Kwa nini ninalisema hili? Ni ngumu kuishikilia/kuing’ang’ani ndoto wakati malengo yanaweza kung’ang’aniwa kutendeka Ninaweza kuwa ninakosea kwa kugawanya mambo haya mawili kwa njia hii, lakini ni vipi kama tofauti hizi ndizo zinazoleta utofauti, kwa kutetea hoja yangu kwa kutumia njia ifuatayo kuliko kuelezea kikawaida.

Sisi tutajikita katika malengo na namna ya kuyafikia malengo, sio katika mauzo tu, lakini katika kila kitu. Kwa nini ninalileta hili katika suala la mauzo? Ni kwa sababu kufanya mauzo ni lengo kuu tunataka kufikia. Ninawezaje kuyafikia malengo yangu? kupitia mauzo, kutangaza, malengo ya mahali unatakakufika na malengo ya wateja, kuna malengo mengine pia, lakini ngoja tuzingatie haya.

Katika picha zilizoambatanishwa hapa unaweza kuweka ujumbe kila picha ili ziwe na maana, na ili iwe rahisi kuelewa  ujumbe.

Ngoja tuseme kwamba una malengo, MATOKEO YA MALENGO, ni milioni 1 kwa mwezi. Kupata matokeo karibu na malengo au zaidi ya milioni 1 unatakiwa kufanya kazi kwa juhudi na nguvu ili uweze kuyafikia haya. Wakati mwingine tunajikuta tunafanya vitu ambavyo hatuvipendi ila tunavifanya ili tupate vile tunavyovipenda. Hivyo fikiria lengo lako la kupata milioni moja ni hatua ya kufikia malengo yako makubwa: kwa mfano Uhuru/kujitegemea katika kipato. Uhuru unaokuja na uhuru katika kipato ambao mwanzo ilikuwa ni ndoto yako. Sasa, kusafiri, kupanga biashara, haya yanaweza kutimia bila kuichosha familia yako n.k. Sasa kutoka katika ndoto zako, umeweza kupata malengo imara ambayo yanaweza kutekelezeka, malengo mengine ambayo yataweza kukusaidia kufikia malengo yako ya mauzo ya milioni moja.

Hili lengo linapokuwa tayari, unapaswa kuendelea mbele mpaka uweze kulifanikisha malengo yako. Una mbinu/njia gani utatumia kufikia malengo yako? Una wateja wangapi tayari mpaka sasa? Unahitaji  kuwahudumia wateja wangapi kwa siku? Nini kinahitajika kufanyika?
Umepanga kuwahudumia wateja wangapi? Una msaada gani wa kukusaidia kufanikisha shabaha yako ya mauzo? Hizi shabaha zako ndizo zinazoonesha nini unapaswa  kufanya ili kufikia idadi ya wateja wako unaotakiwa kuwahudumia, kiwango cha oda. Ni rahisi tu, ni muhimu kufanya mahesabu ambayo yatakufikisha kuyafikia malengo yako ya mauzo.
Hatua inayofuata ni malengo ya USHINDANI. Je, una maarifa yote yanayotakiwa? Kama hapana, Je, unahitaji kujua nini? Je, una ujuzi unaohitajika? ( mfano; umeweza kubadilisha maarifa kuwa ujuzi?)Je, umepata mafunzo katika hili? Je, una uzoefu gani? Swali moja la mwisho, mtazamo wako ni nini katika hili? Kama majibu yako yote kwa maswali yaliyopita ni chanya ‘NDIO’ hivyo basi unacho kinachohitajika kukamilisha kazi hii. Sasa ni wewe tu, anza kufanya ili uweze kufikia malengo yako.
Ni muhimu kwako pia kuthamini malengo yako. Ni muhimu kiasi gani kufikia malengo? Thamani ya shabaha unayotaka kufikia, inaonesha namna gani unavyoweza kufikia hayo malengo yako. Kwa mfano; kuacha kuvuta sigara. Matokeo ya malengo yako ni kuacha kuvuta sigara. Sasa umeanza kujua nini cha kufanya katika kutimiza malengo yako. Labda unao uwezo mkubwa wa kulifanya hili. Lakini kama mtazamo wako na uwezo si mkubwa sana utashindwa. Kama uwezo wa kuacha kuvuta sigara ni kwa ulinganifu wa 5 ya 10, uwezekano wa wewe kushindwa kuacha ni mkubwa zaidi. Lakini kama ulinganifu ni 10 ya 10 utaweza kuacha kuvuta sigara.

Ninatumaini maelezo haya yamekupa mwanga kwa namna moja au nyingine. Hiini hatua moja kati ya hatua nyingi za kukufikisha/kamilisha malengo yako, lakini kuna njia nyingi za kuelezea hili, lakini kwa sasa ningependa kuanza hapa. Ukifuatana nami utagundua njia nyingi zaidi. Jisikie huru kutoa maoni yako na kuuliza maswali

Tutaonana hivi karibuni.

Wako,

Micael.